地方政府招商引资应关注六大要点

招商引资是各地区推进经济建设的重要手段，在中国经济发展过程中起着积极的作用，然而，目前的情况是，各地方政府在招商引资工作中的力度越来越大，但是政府在招商引资工作中该怎样抓却一直困扰着各地方政府。有些地方政府部门及领导都有招商引资的指标和硬性任务，这无疑极大地限制了地方招商引资工作的进展，从国内招商引资工作实践来看，传统的地方政府招商引资工作模式有十余种之多，但是效果都不甚明显，总结起来，政府招商引资有六大要点可供选择：

一、明确政府招商的目标

政府招商的目的就是为了吸引投资者，所以政府的招商目标就是要让企业了解，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。

二、政府的定位策略

政府定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。

三、政府销售的价格策略

成本一直是企业关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。

1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，政府的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

四、合作方式策略

不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。政府的目标就是提供多样化的合作方式，尽大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到政府来。

1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。

2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，政府可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计政府建设，还可以政府自己设计建设。

五、政府广告宣传策略

在这个广告无“空”不入的年代，“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示政府。在宣传方式上，为便捷的就是在网络宣传，政府可以自建网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；或者在其他的专业招商网站。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出政府的优势，并且力求全面准确的表述。后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。

六、跟踪服务策略

在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在一时间上了解客户的问题和意愿。

其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他政府招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。

政府招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好政府招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住政府。在他们产生需求的时候如果能一个想到，那就成功了。